Массажист. Как привлекать больше клиентов?
Как массажисту привлекать больше клиентов? Как побеждать в конкурентной борьбе за внимание и доверие клиентов? То, что работает для наших бьюти коучей и мастеров, сработает и для массажиста.
- Шаг — Мастерство.
Способность дать желаемый результат клиенту. Если вы дадите больше, чем ожидает ваш клиент (удивите чем-то приятным), считайте запустили новую волну сарафанного радио (маркетинга!)
2. Шаг. — Среда.
Где находится ваш массажный кабинет? В Москве или глухой деревушке Самары? Это не значит, что всем нужно бросать свои родные места и переезжать в Москву. Это значит, что «среда» = концентрация ваших потенциальных клиентов! Чем богаче среда, тем выше конкуренция, но тем и проще увеличивать очередь ваших клиентов!
3. Шаг — УТП — Уникальная Торговая Позиция.
Вы знаете чем вы выгодно отличаетесь от ваших коллег конкурентов? Не важно кто вы массажист, косметолог, психолог, фитнес тренер….сегодня переизбыток специалистов в сфере красоты, психологии, фитнеса…и привлекают внимание только те, кто смог как-то ЯРКО выделиться среди конкурентов.
Например. Если Вы не только массажист, но и еще владеете основами теории и практики психокосметологии, Вы уже имеете УТП и ОГРОМНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО по сравнению с теми, кто просто фитнес инструктор.
Вы понимаете как эмоции сегодня влияют на внешность клиента завтра! Разве это не выгодно для вашего клиента? Лишний вес, ранние мимические морщины все это на 80% определяется психологическими причинами. Скачайте мою книгу по психокосметологии «Включи жизнь: молодость вне возраста» и узнайте о психокосметологии больше!
4.Шаг. Личный бренд!
Люди покупают у людей! А не просто у профессионалов. Да, профессионализм важен, но все же мы купим с большей вероятностью у того, кто нам более симпатичен как человек, мужчина, женщина. С кем у нас больше общих ценностей. Поэтому важно быть самим собой и активно проявляется в социальных сетях через сторис, рилс и т д.
5. Шаг. Энергия!
У энергичных покупают больше! Вялые, те, кто постоянно на «кислых щях», несмотря на высокий уровень мастерства будут проигрывать борьбу за внимание и доверие целевой аудитории. Следите за своим уровнем жизненной энергии. Вовремя отдыхайте. Посмотрите мой видео курс «Энерготоника» (бесплатно) и сможете быть на шаг впереди конкурентов.
6.Шаг. Креативность!
Как вы транслируете результаты ваших услуг? Как и все? Стандартные фото процесса работы? Массажист продает не красоту или здоровье само по себе, а уверенность мужчины или женщины, который чувствует себя здоровым и энергичным! Найдите способы оригинального контента с трансляцией именно этого!
7. Шаг. Ресурсное состояние!
Веселые и счастливые массажисты привлекают больше внимания, чем те, кто всегда в подавленном настроении. Сегодня люди больше тянутся к тем, кто излучает энергию и позитив!
Следите за своим настроением, состоянием. Поймите, что именно вас заряжает? Возвращает в ресурс? Когда вы в ресурсе, ваши глаза горят, энтузиазм бурлит и наполняет пространство вокруг силой притяжения!
Все эти 7 шагов, мы учитываем при подготовке бьюти коучей в нашей онлайн школе психокосметологии. Посмотрите демо версию нашего курса «Бьюти тренер: психокосметология для профессионалов» — станьте уникальным фитнес тренером в вашем городе!
P S
Изучайте психологию продаж. Продажи сами по себе отдельная профессия и искусство. Следите за лидерами в вашей нише. Моделируйте. Внедряйте стратегии лидеров. Успехов!
Как косметологу продавать больше услуг?
Как косметологу тратить меньше времени на рекламу, а продавать больше услуг? Как стать лидером в своей нише? Как косметологу стать брендом или востребованной уникальностью?
Косметология супер конкурентная сфера, и поэтому здесь без грамотного позиционирования и постоянного роста мастерства в своей нише невозможно выйти в режим процветания.
Вот топ 5 ключевых элементов для того, чтобы быть лучше конкурентов и зарабатывать в 2 или 5 раз больше коллег по цеху.
Мастерство.
Нужно постоянно расти как мастер своего дела и давать каждому клиенту желаемый результат. Если Вы хотите активировать маркетинг мечты (сарафанное радио, рекомендации) любого косметолога, давайте клиенту чуть больше, чем он ожидает! Удивление от результата или бонусов — вот, что повышает вероятность, что о Вас расскажут своим друзьям или знакомым.
Уникальная Торговая Позиция
УТП для косметолога — самый важный рычаг достижения лидерства! Выделяться чем-то важным для клиентов от своих конкурентов. Выделяться можно по качеству услуг, по сервису, или по бонусам за посещение. Что Вы даете клиентам, что не могут дать ваши конкуренты? В чем Вы лучший? Или номер 1?
Уникальное Отличие должно быть важным для клиента, измеримым и оригинальным! Это не должно выглядеть как пустая самореклама «Я номер один в татуаже бровей», или «Я богиня лазерного омоложения». Утп косметолога для примера может выглядеть так «Делаю татуаж бровей на дому в удобное для вас время. Каждому клиенту бонус -авторская эко косметика «Супер лицо» со скидкой 70%»
Креативность.
Думать нестандартно = не упускать возможности продвигать себя и свои услуги. Если действовать по шаблону, продвигать себя как все косметологи, со стандартными фразами в инстаграм, со стандартными воронками продаж — у Вас будут такие же результаты как и у всех. Вам нужны свои оригинальные креативы для маркетинга и продаж. Тестируйте разные форматы: пост, фото, видео, сторис…..
Важно чтобы ваши креативы были интересными, вовлекающими, искренними и отражали ваше УТП и индивидуальность.
Если у Вас проблемы с креативностью в этом направлении, пройдите мой бесплатный мастер курс «Продающие креативы», чтобы получить ссылку на курс пишите мне в лс. Мой инстаграм @antiageroom
Психология продаж
Вам нужно намного глубже конкурентов разбираться в психологии продаж ваших бьюти услуг. Продажи не равно манипуляции. Продажи равно способности помочь человеку увидеть ВОЗМОЖНОСТИ преобразиться или жить лучше!
Продажи могут быть искусством, творчеством, радостью. Все дело в отношении к этой части работы. Во внутреннем состоянии. Продажи это про искусство общения. Навыки общения это «мышцы» процветания в современном мире. Если тебе не нравится продавать, лучше делегировать эту функцию тому, кто кайфует от процесса, так будет больше эффективности.
Ресурсное состояние
Пятый элемент супер продуктивного косметолога — навыки управления ресурсными состояниями. Действовать нужно из состояний наполненности, игры, радости, полета, легкости, самодостаточности, а не в состоянии страха, стресса, беспокойства, усталости и т д.
Ресурсное состояние позволяет максимально эффективно использовать свое время и жизненную энергию. Когда Вы в ресурсе, в потоке общение протекает без трений, легко и с наилучшими результатами. Переговоры, презентация, личные продажи, создание контента, видео…все это будет наилучшего качества, если все делать в ресурсном состоянии спокойствия, радости, энтузиазма, созидания!
Если Вы хотите ВЫДЕЛЯТЬСЯ на фоне конкурентов, иметь УТП, и работать в ресурсном состоянии чтобы выйти на качественно новый уровень личных доходов, успейте записаться в наш онлайн видео курс «Бьюти тренер: психокосметология для профессионалов»
Кому идеально подходит наш курс?
Косметологам и визажистам — повышение квалификации в сфере естественного омоложения и красоты
Фитнес тренерам и психологам — новые услуги и увеличение доходов
Тем, кому нужен женский бизнес — без больших вложений на старте и стабильным доходом.